Используйте свои чувства для создания более эффективных объявлений

Рекламодатели давно пытались использовать чувства потребителей для продажи своих продуктов и услуг. Однако новое исследование показывает, что чувства и эмоции, которые они пытаются привлекать, имеют позитивные и негативные последствия.

Исследование, недавно опубликованное в журнале Consumer Research, показало, что рекламные объявления, которые подчеркивают привлекательность и вкус, побуждают людей совершать более быстрые покупки, а выделение зрелища и звука заставляет потребителей откладывать свои расходы.

Советую также прочитать статью о аресте имущества в Украине

«Рекламодатели все чаще осознают влияние сенсорных сигналов, которые могут играть», — сказал Райан Элдер, один из авторов исследования и доцент университета Бригама Янга. «Наши исследования ныряют, в которых особый сенсорный опыт будет наиболее эффективным в рекламе и почему».

Авторы пришли к своим выводам после проведения четырех лабораторных исследований и экспериментального исследования с участием более 1100 субъектов. В одном эксперименте испытуемые читают один из двух обзоров для ресторана. Один из обзоров был сосредоточен на вкусе и прикосновении, в то время как другой подчеркивал зрение и звук. Затем участников попросили сделать заказ в ресторане в течение следующих шести месяцев. [Хотите попробовать видео-маркетинг? Вот несколько советов для начала.]

Авторы исследования обнаружили, что испытуемые, которые прочитали обзор, сосредоточившись на вкусе и прикосновении, гораздо более склонны к скорейшему бронированию.

В другом из экспериментов участники прочитали объявление о летнем фестивале, который проходил во время предстоящих выходных или выходных в следующем году. Были две версии объявления. Один подчеркивал вкус и другой звук.

Когда участников спрашивали, когда они хотели бы присутствовать, те, кто читал объявление о вкусе, проявляли повышенный интерес к участию в фестивале в предстоящие выходные. Те, кто читал рекламу, подчеркивая звуки, с большей вероятностью будут интересоваться посещением фестиваля в следующем году.

В целом, все исследования показали, что участники, которые были подвергнуты вкусу или прикосновению продукта или события, с большей вероятностью имели бы более непосредственный интерес к нему.

«Если скоро появится рекламное мероприятие, было бы лучше подчеркнуть более проксимальные чувства вкуса или прикосновения, такие как еда, поданная на мероприятии, — чем более дистальные ощущения звука и зрения», — сказала Энн Шлоссер, одна Авторов исследования и профессора Вашингтонского университета. «Этот вывод имеет важные последствия для маркетологов, особенно для продуктов, которые являются мультисенсорными».

В эпоху, когда сенсорный маркетинг становится все более важным, исследователи считают, что рекламодатели должны уделять пристальное внимание их результатам.

«Наши исследования предлагают новые способы для маркетологов дифференцировать свои продукты и услуги и в конечном итоге влиять на поведение потребителей», — сказал старейшина. «Маркетологам нужно уделять больше внимания тому, какие сенсорные переживания, как воображаемые, так и фактические, используются».

Исследовал Морган Бедный

Метки текущей записи:
,
Статья прочитана 83 раз(a).

Оставьте комментарий!

Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.